2014年，中國農產品和食品市場規模近10萬億，農資市場規模2.2萬億，是一個蘊藏著巨大商機的領域。農資電商正成為傳統農資企業、電商平臺企業紛紛搶占的藍海。
云農場于2014年2月8日上線，運營方式主要是：
1)采用村站模式，貼地面發展用戶，解決農民無上網習慣及對電商信任度低的難點;
2)以“便宜”和“保真”解決農民農資購買的痛點;
3)電商的預付模式解決傳統農資流通的賒賬問題;
4)通過與多家金融機構合作，向農戶及村站提供低息貸款，解決資金難題;
5)通過“農技通”APP、測土配肥等多個項目，切實的為廣大農民提供最及時的農技服務。
目前，云農場擁有數百家知名農資企業入駐，上千個農資品牌上線，擁有200多家縣級服務中心，16000多個村級站點，市場覆蓋了山東、江蘇、河南等十幾個省份，上線不到一年，登記注冊的用戶數量就超過百萬。
以村站站長為信任突破口切入農資
針對小戶，云農場會在相對比較熱鬧的村中心做村站，這最基本前提條件是此人必須要會上網幫大家注冊、買賣;針對大戶，他們會建立測土配肥站，幫他們去測土后根據來定制化肥。這些個站長一定是當地人，并且相對與本村村民關系好的商家或者是個人作為站長(解決了信任的問題)。他的利益是從站點登記會員的肥料成交中提點，叫“服務費”，也就是化肥賣得越多，站長的收益越高。
圖片中這姑娘就是嘉祥縣張振云農場服務站的站長，本來是做飼料的，因行情不好而做云農場
站長這個辦法還是蠻接地氣的
一個稱呼為“站長”，這是很有榮譽感的事情，農民非常樂意在閑暇時間去做這個事情(化肥使用時間相對集中和固定，比較好把控自己時間);這些站長和當地化肥經銷商做競爭時，為了招攬“會員”，本來測土需要的費用就當做增值服務送給大農戶，分文不取，也有拿出自己車子來運肥料的，這種增值的服務對當地化肥的經銷商來說是不小的沖擊;根本也解決了一些農民觸網不會上網買肥料痛點，站長作為一個“代購員”的角色，會員登記信息還是農民自己。
自家的車作為云農場的會員的增值配送服務
服務點不僅是自提點，還是庫房
很多農民通過網上下單，因為物流成本高不可能直接送到家里，那么村站就作為一個自提點。在山東的農村，基本上大家都會有這樣的電動車，用于接孩子上下學，如果運肥料，基本上3、5袋沒什么大問題。但是如果量大，就會由云農場直接送到地頭。
一個站點一年基本上能夠有6-700噸的銷量。站點還會有一個重要的作用就是幫農民囤貨。比如家里有個孩子不方便將肥料放在自己房中，每次三五袋買又太麻煩，就可以網上付款后，通過自己需要來提貨。
砍掉經銷商，讓利給農民
當然光靠村站站點是不夠的。云農場通過廠家直供，砍去了經銷商的中間環節，將價格降到最低?；旧弦淮誓軌虮阋说?0—20元，這對農民是不小的誘惑。加之這其中降低了假化肥的風險。
簽約儀式上，云農場還正式對外發布了“云農助夢，收入倍增”計劃，將通過整合旗下農資電商——“云農場”平臺、農產品電商——“豐收匯”平臺、農村物流——“鄉間貨的”、技術服務——“農技通”、測土配肥項目、農村金融小額貸款等多產業平臺，實現農村全產業鏈的繁榮富足。
這樣看來，農資電商可不是個孤立的事物，還結合了村站服務、農技、金融、物流等等的一個系統。通過這個系統整個來看聯想的布局，你不覺得和阿里巴巴的農村戰略很像嗎?工業品下鄉、農產品進城、農資銷售……大佬斗法，農資經銷商可真的要慘了!
